記事人材紹介の手数料
人材紹介の手数料率の相場は？職種別の公表値226社から見る目安
人材紹介の手数料は「年収の30〜35%」と説明されることが多いのですが、2025年4月からは各社が職種ごとの手数料率の実績を公表しています。この記事では、当サイトに掲載する人材紹介会社が公表した値を集計し、相場の目安を職種別に示します。
集計の対象と方法
- 対象：当サイトに掲載する人材紹介会社299社のうち、手数料率を公表している226社。
- 値：会社ごとに、職種区分ごとの手数料率（採用者の年収に対する割合）。同じ区分に複数の職業が入る会社は平均しています。
- 除外：金額が率の欄に入っているなど、率として成り立たない値（0以下・100超）60件は除きました。
- 出典：厚生労働省 人材サービス総合サイト。データ基準日は2026年10月13日。令和7年度の実績です。
全体の目安
226社の会社ごとの手数料率（公表した職種の平均）を並べると、中央値は27.7%、下位25%点が20.9%、上位25%点が34.1%でした。「30〜35%」は上位寄りの水準で、公表値の中央には届きません。ただし職種によって水準がかなり違います。
職種別の目安
| 職種区分 | 公表社数 | 下位25% | 中央値 | 上位25% |
|---|---|---|---|---|
| 営業・販売 | 92社 | 28.0% | 31.8% | 35.0% |
| 事務・総務・人事 | 84社 | 24.2% | 30.7% | 33.8% |
| IT・通信技術者 | 65社 | 27.9% | 33.6% | 37.6% |
| 機械・電気・建築の技術者 | 64社 | 19.8% | 31.3% | 35.0% |
| 医療・看護・薬剤 | 46社 | 21.8% | 24.4% | 26.8% |
| 介護・福祉・保育 | 44社 | 23.1% | 26.0% | 27.5% |
| 金融・保険・経理 | 34社 | 29.4% | 33.5% | 36.0% |
| サービス・接客 | 28社 | 18.0% | 24.5% | 29.2% |
| 製造・生産工程 | 17社 | 11.0% | 19.2% | 30.0% |
| 管理職・経営幹部 | 13社 | 32.7% | 35.0% | 37.0% |
| 運輸・物流 | 12社 | 9.9% | 12.9% | 20.4% |
| 専門職・コンサルタント | 10社 | 32.7% | 35.9% | 37.3% |
読み取れること：
- IT、金融、管理職、専門職は中央値が33〜36%で、30〜35%という通説に近い水準です。
- 営業・事務・技術職は30〜32%前後です。
- 医療・介護は24〜26%、製造や運輸は10%台で、通説より低めです。
- 表の数字は公表した会社の実績の分布であり、個別の契約で適用される率ではありません。
社数が10〜20社の区分は、数社の違いで値が動きます。参考値として見てください。
相場を見るときの注意
- 手数料率は職種・採用者の年収帯・契約内容で変わります。公表されるのは職種別の実績の平均です。
- 求職者が手数料を払うことは原則ありません。企業側が払う費用です（手数料の見方で説明）。
- 率の低い会社が良い会社とは限りません。紹介できる求人の種類や数、返金規定なども確認が必要です。
職種ごとの会社別の値を見る
- 営業・販売の手数料率
- 事務・総務・人事の手数料率
- IT・通信技術者の手数料率
- 医療・看護・薬剤の手数料率
- 介護・福祉・保育の手数料率
- そのほかの職種は職種別の手数料率から。
- 率の低い順に会社を見る：手数料率が低い順ランキング
よくある質問
人材紹介の手数料率の平均は何パーセントですか？
当サイトの226社の公表値では、会社ごとの中央値が27.7%でした。職種で差があり、IT・金融・管理職は30%台、医療・介護は20%台半ばです。
手数料は誰が払うのですか？
原則として、採用した企業が払います。求職者から手数料を取ることは、職業安定法で原則として認められていません。
手数料率は交渉できますか？
契約は企業と紹介会社の間で決まります。この記事のデータは公表実績で、個別の契約条件はわかりません。
数値が載っていない会社はなぜですか？
当サイトで確認できなかった項目は「未確認」と表示します。公表していないとは限りません。
出典と確認日
- 厚生労働省 人材サービス総合サイト（職種別の手数料率の実績。2025年4月から公表。データ基準日 2026年10月13日）
- 職業安定法（e-Gov法令検索） （確認日 2026年10月14日）
- 当サイトの集計：率として成り立たない値60件（金額の誤入力など）を除外しています。